项目为什么融资，什么时候融资？

早期创业者如何梳理融资大纲

1.确定到底做什么

想清楚到底做什么事非常重要，这是需要不断思考的、不断迭代的。想的很明白是非常重要的。

一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。

迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。

这里的核心就是找到我们到底要做什么，能做什么，该做什么。

2.明确公司所能创造的价值

3.把握好风口

创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。此外，找势能，我们的经验是，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。

4.建立壁垒

任何一个好的项目，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好的项目。

有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。

5.建立能胜任的团队组织

投资人常常会说，你讲的都对，这个项目很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你们的团队呢。这里的关键就是要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，让投资人信服，这里有两个关键点：

• 认知的提高。
• 胸怀的打开，吸引更多比自己强的大佬进来，提高团队能力。

早期融资规划

融多少资，怎样设定估值在融资时，经常碰到的一个问题是估值。

1.估值计算方法：

• 定一个未来12-18个月的产品，技术和业务目标（milestone），建议以产品为主，包括产品开发到什么状态，获得多少客户，为了支持这些，研发要投入多少，人力设备要投入多少，市场开发投入多少等。算出的总额乘以125%。留一定的空间，预防没预期到的支出。
• 当知道自己要融资多少钱，除以预期的出让比例，比如15%，就能算出估值。
• 最后讨论下融资结构，如果不设计敏感业务的话，建议美元人民币都可以融，保留多一些融资的渠道。

第一轮出让的比例无外乎就是10-20%之间。如果你出让得少了，投资人觉得没必要投；如果你出让的多了，投资人会觉得创始人有可能会失去动力。

2.最重要的是拿谁的钱

拿谁的钱的问题牵扯到能否一起往前走的问题。融到好资本会非常受益，因为它的品牌背书，它的资源对接，长期的效应非常好。

3.融资的时机

融资要尽早开始，现金流要有所储备。若还有10个月的现金流，那么就要开始融资了，因为6个月是市场上的平均融资时间。

投资人观察CEO的几个角度

早期融资过程中有一个非常重要的角色就是 CEO ，因为投资人获取信息其实都是通过 CEO 获取的，比如说公司产品技术、商业模式和公司策略等。

我列了投资人一般会去观察的几个维度。

• 创业的初心。一般投资人都会问，你为什么创这个业，为什么出发？你要讲一讲你创这个业的思路怎么开始的，为什么选择那几个人合伙。
• 基因匹配。你说你是一个技术宅男，做了一个社交产品，那投资人可能会问为什么，你要解释你跟你做的这个事情到底匹不匹配。
• 核心能力。这里要看你强在哪里，你觉得自己是技术强、产品强、市场强，还是融资能力强，根据不同的行业，大家想要的 CEO 的能力都不太一样。
• 其他的维度，比如CEO的行业洞察力、讲故事的能力和对未来有什么关键认知等。