天使轮融资前，创始人最好提前半年就开始做投资方案和寻求投资人

2023-12-25

企业是以盈利为目的的组织，为了实现盈利，就必须掌握钱的流动。这迫使创始人不得不走向融资，来维持企业的研发工作。

尤其是企业刚刚设立，团队刚刚组建，这个时候创始人千头万绪，所有方面都要操心，在这个阶段，融资则好比及时雨。

那么，哪些细节能够提高创始人天使轮融资成功的概率？

要明白投资人在投什么

总结起来就是三个关键因素：人、风口和故事。

第一、投一个好的团队

投早投小就是投人，这似乎是创投圈共识——只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。

尽管每家创投机构对团队怎样才算优秀的定义不一样，有些投资人喜欢连续创业者，有些投资人则喜欢投年轻团队；有些投资人喜欢技术专家型的创始人.....但一个背景多样化、能力经验互补的团队对于投资人永远更具吸引力。

尤其是对于“科学家+CEO”创业组合来说，团队拥有更强的承受风险能力，能更快应对产业内的变化。

第二、风口上的项目更受欢迎

投资人很难有耐心陪着创业者一起坐冷板凳。

除了寻找到一支优秀的团队，投资人还看赛道和产品。更多时候，当两个因素全部满足，这样的天使投资才是有意义的，团队是成功的根基，产品和赛道是成功的保障。

以AI制药领域为例，在2021-2022年AI制药领域火热的时候，国内约有80余家创新公司成立，其中同年完成天使轮融资的企业达到23家。

找到了风口，其背后的强大的市场需求和潜在客户，往往能够促进初创公司迅速扩张、占领市场，并在未来可能成为行业的领导者或独角兽企业，为投资者带来丰厚的回报。

第三、投资人更愿意听好故事

天使轮融资需要故事，需要给投资人描述未来的故事。

融资前夕，创始人一定也苦恼过如何写一份融资ppt。漂亮的融资ppt要讲清楚解决什么问题，用什么方法，市场有多大，竞争对手是谁，团队里有谁，要多少钱、怎么花？

而越是好的故事，一定是逻辑严密的，表达清晰的，有转折起伏和温度的。

尽可能早地接触天使轮投资人

创业者融资第一步，得先懂天使轮融资。

一般情况下，项目要融资，需要确定估值、确定融资额度、出让股权份额，同时创始人还需要跟资方大致说明下资金用途、以及以往是否有过融资经历等。

融资第二步，尽可能早地接触投资人。

很多创业者在资金耗尽时，才会想到天使融资。在这种情况下，很容易饥不择食，不是贱卖股份，就是明珠暗投。

在正式开启天使轮融资前，创始人最好提前半年就开始做投资方案和寻求投资者，这样选择的余地会比较多。英伟达创始人黄仁勋也在一次访谈中坦言：“在创业初期，我一直在融资，尽可能快地融完这一轮资，下一轮再融更多的资金。”

绝大多数天使轮融资看的不光是钱。

除了缺钱外，初创公司往往还缺乏资源和市场等方面的支持，而这些正是投资人可以提供的。因此，创始人还需要考察投资人背后的资源。有时候，天使轮投资人带给创业者的不仅是资金，还有资本运作方法，引导创业者进入资本市场；产品管线研发经验，帮助公司推进研发进程；经营管理经验，帮助企业少走弯路。