打动资方的顶级商业计划书指南！附红杉资本项目路演BP模板
一份优秀的商业计划书是融资的敲门砖。但是商业计划书应该怎么写，面对BP手足无措，或是灵感来袭洋洋洒洒写了几十页？这些都不对。
优秀的商业计划书应该直击投资人的内心，具备投资人想要了解的所有要点。
目录
为什么写好商业计划书很重要？
商业计划书写多少页最合适？
PPT，WORD，用哪种格式？
商业计划书先写什么，再写什么？
如何通过数据锦上添花？
怎样写好项目的产品介绍？
关于商业模式和发展规划
正确分析你的竞争对手
做好团队介绍要注意什么?
关于财务预测与计划
关于融资需求与股权结构
投资人对哪些点感兴趣？
写好商业计划书，如何找投资人？
种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：
核心竞争力：
不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。
如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧。能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力。
投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……
如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题。
不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。财务预测自己没谱干脆先不提（周鸿祎）。
早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。
特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。
说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。
立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。
估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。
建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？
一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。
收入模式清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。
资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。
在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。
有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。
明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。
投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你。
团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力。
种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。
A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。
B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。