坚果资本孙鸿达：2023年消费赛道很热，大量资本进来，新消费品牌机会巨大
2023年整个新消费赛道被炒热，大量资本关注，新消费品牌机会巨大。
近几年来，“新”一字开始贯穿整个消费市场，消费行业热度始终居高不下。当下，消费市场已经步入新老品牌激烈竞争的时代，而“新”早已成为品牌重塑的方向。
国内三年疫情落下帷幕，近日，国家统计局也表示对2023年中国消费市场充满信心！消费活则经济活，消费兴则城市兴。2022年中央经济工作会议就提出：“要把恢复和扩大消费摆在优先位置。增强消费能力，改善消费条件，创新消费场景。”同时，伴随着私域渠道、社交平台的崛起；新消费人群的壮大；消费者需求的精细化，2023年，新消费品牌将迎来巨大的机会。
资本市场对新消费的关注度一直火热。据不完全统计，2020年新消费品牌共有200多起投融资事件，2021年新消费品牌超800起投融资事件，2022年这个数据达到近700起。
坚果资本创始人孙鸿达在接受访谈时也为各位创业者带来了他的投资分享：资本市场如何理解“新消费”，以及新消费品牌的长久价值和投资标的的选择逻辑。
新消费，到底在关注什么？
2013年成立的坚果资本已经进入了第十个年头，目前其管理基金规模10亿左右，已经成功投资了Lilysilk、Soufeel、梵誓、密扇、7or9、Plustwo、悦小心、TIJN、JW PEI、好慷在家、青瓷数码等品牌。早期投资整体退出的周期较长，目前我们投资的很多企业还在快速成长，简单来说，之前每一期基金都可以给LP们带来很好的回报。
事实上，从以往的投资案例来看，坚果的重点似乎偏向数据、电商、出海、DTC品牌等方向，看上去与新消费相关度并不高。但“出海、电商和新消费并不是互相独立或割裂的跑道。首先新消费本身是指由数字技术等新技术、线上线下融合等新商业模式以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动之新消费行为；其次电商本质上也是消费的一部分，而我们投资的大多是细分领域的DTC品牌，实际上也是典型的新消费。
所以准确来说，坚果自从2013年成立就一直在关注新消费，从整个投资市场来看，那时国内的投资热点还放在房地产及刚刚兴起的互联网金融等方面。但放眼现在，新消费已然成为拉动增长的强劲马车之一，如完美日记、泡泡玛特、元气森林、喜茶等发展还不错的品牌都获得了较高的估值，整个新消费赛道被炒热，吸引了大量资本入局。
食品饮料和美妆个护是当下资本看得比较多的两大赛道，这两个赛道都是非常久远且很有价值的，但赛道过于火热、很多项目虽是好项目，但投资与否最终还是要和我们的估值体系相互匹配。
坚果锁定的是增量市场背后 “数据”、“全球化”及“新消费”三大长期方向。在细分赛道上，国内更看重更贴近年轻群体，更新更潮的生活方式，线上线下结合更紧密的一些赛道上；全球化方面，我们会根据场景和人群去挖掘更多的DTC品牌的机会，以及围绕整个全球化领域的服务商赛道。
我们的重点会一直放在广义的消费，包括游戏和泛娱乐这类精神消费属性更强的品类。消费其实是包含实物消费和精神消费，这两者相互交融，就像珠宝消费，虽然体现形式是实物，但本质上精神消费，没有人会因为计算原料的成本而决定珠宝的购买，更多的是在于满足精神消费，也就是说消费者认可了这个品牌传递的理念，产生了一定的共情。
坚果资本投资逻辑的典型体现 | 四个专注
专注于年轻具备长期野心且又脚踏实地的创业者
专注于具备产业创新机会的早中期创业项目
专注于新人群新生活方式及细分赛道
专注于长期价值。
创始团队的认知沉淀决定未来成长
在新消费大爆发的市场环境下，太多新品牌不断崛起，又有很多品牌在消失。新崛起的新品牌需要在激烈着的竞争中找到自己的用户，打破市场壁垒，建立起品牌认知和市场价值，实现品牌的长期主义。
总的来说，品牌需要长期主义，资本需要品牌的长期价值。归根结底还是创始团队对品牌服务的人群与市场的洞察及转化落地的能力。
1、跑道是否足够长期，需求是否一直存在。
也就是说，首先要判断的是行业的天花板在哪，市场规模是否足够大，消费需求是否能够长期存在且更新。
2、营销只是手段，最终还是要看产品、供应链能力，以及对消费者和市场的洞察。
大多数人将新消费品牌的爆发归结为营销，营销只不过是将消费者洞察落地的过程，但营销能起到多少效果，以及最终持续把品牌做好，本质上还是要归结于产品、供应链能力和对消费者的洞察。
新品牌的爆发，究其根本原因，一是新的场景、新的需求出现，市场契机形成；二是品牌在产品和供应链都做足了准备，本质上所有品牌的爆发，都是在于他们比其他人更有效地满足了用户需求，且高效地组织起了产品和供应链。
我们看能够走得长远的项目，最终都是在看产品、供应链和消费者洞察方面，而不是简单的营销。
3、品牌最终的走向是线上线下全渠道一体化。
正如我们看到的，除喜茶、奈雪的茶、锅圈等偏餐饮的新业态起家线下，大多数新品牌都是从电商直播、短视频等线上平台崛起，但以国内市场现有的内容和线上销售渠道，新品牌在线上运营到一定规模都会遇到瓶颈，即便是做各种私域、社区、各种流量池等等，始终还是很难真正掌握用户和数据。
线上品牌到了一定阶段，都会面临线上流量和销量的瓶颈，而线下在体验、品牌认知、用户互动及渠道张力各方面优势都是线上品牌突破的要素，因此线上线下全渠道一体化一定是品牌发展的必经之路。
就目前而言，做得比较头部的线上新品牌都已在走进线下，如完美日记在开设线下体验店、王小卤、元气森林等不仅在线上开店，也入驻了商超和便利店等。而类似喜茶这样的新式茶饮店开设子品牌喜小瓶等，不仅是对产品线的补充完善，也是对线上渠道的扩张。
4、最重要的一点是创始团队的认知沉淀。
要知道，新消费项目大多都是早期投资，是一项挖掘性工作，而如何去判断品牌是否具备长久性，或者说品牌到底能走多远。
一个最重要的核心因素还是在于创始团队。
创始团队决定了创立的初心以及战略发展方向，这是决定品牌穿越周期最基础的底层壁垒。而在品牌发展过程中，创始人的市场认知、节奏变化、以及消费者洞察等所有沉淀，都决定了品牌是否能在最短时间内佐证风口、追赶风口，以及在关键节点上突围出圈，实现更高层次的发展。
消费赛道一直就很火爆
“新”只是指品牌为了适应快速迭代的人群、场景与需求而展现出来的新形态。
所以，传统品牌或大品牌不意味着他们就不是新消费，很多也都在与时俱进。同时大多数新品牌还处于从0-1的阶段，而大品牌本身在渠道、供应链和消费者心智占有优势。
在消费市场中，绝大部分品类赛道都不是赢家通吃的局面。而日渐个性化的人群和需求也决定满足市场的品牌和产品会越来越分化，越来越个性化。他们之间不是你死我活的关系，而是共同在相同市场内各自满足用户需求的关系。
消费赛道一直就很火爆，而不是这几年才有的事。这几年更多的关注只是资本层面，而不是消费本身。所以答案很简单，新消费赛道会持续出现优质的企业与品牌。